Dunia baru Web 2.0 telah melakukan sesuatu yang mirip dengan Wild Wild West dalam hal pemasaran firma hukum. Semuanya baru, tanpa instruksi dan begitu benar, terkadang bisa menakutkan. Saya mengerti. Sekali waktu saya kewalahan oleh begitu banyak kemungkinan.
Tapi, Anda harus meluangkan waktu untuk memahami pilihan Anda.
Di dunia sekarang ini, dengan lebih banyak pilihan daripada sebelumnya, firma hukum Anda tidak akan mampu bertahan jika Anda tidak menjual. Dan jujur saja, perdagangan bisa memakan waktu, memiliki kurva belajar yang curam dan seringkali membutuhkan banyak trial and error.
Untungnya, begitu Anda mengetahui hal ini, bisnis (dan kehidupan) menjadi jauh lebih mudah. Dan ketika Anda memiliki satu kesempatan untuk menarik prospek yang tepat dan melibatkan 80% dari mereka yang menelepon kantor Anda, Anda sekarang memiliki bisnis yang nyata. [ed note: if you aren’t engaging over 80% of the prospects who call your office, you are wasting a whole lot of your time & most of the money you spend on your marketing.]
Saya sangat memahami keinginan untuk meningkatkan sebagian besar prospek Anda. Siapa yang tidak ingin orang lain mengambil alih bagian tersulit bagi banyak dari Anda dalam bisnis Anda – dering telepon?
Sebagai tanggapan, bermunculan perusahaan yang mengklaim membuat telepon Anda berdering dengan memanfaatkan kekuatan Internet. Namun, tidak semua perusahaan sama. Inilah yang harus dicari saat menghubungi perusahaan pemasaran lepas untuk membantu pemasaran Anda:
1. Bayar hanya untuk hasil.
Pay-for-results atau (bayar per kinerja) berarti Anda hanya membayar jika mendapatkan hasil. Tapi, tidak semua produk itu sama.
Berhati-hatilah terhadap perusahaan yang menjanjikan untuk membawa situs Anda ke puncak Google atau mesin telusur lainnya. Itu tidak harus menjadi hasil yang Anda inginkan atau inginkan. Tentu, mereka dapat membawa Anda ke puncak Google untuk kata kunci tertentu, tetapi apakah itu kata kunci yang dicari prospek Anda? Bagaimana dengan semua pencarian lainnya? Dan apa yang terjadi ketika orang datang ke situs web Anda? Apakah situs web Anda siap mengubah looky-loos menjadi pelanggan Anda? Jika situs Anda terlihat seperti situs pengacara, saya mengerti, tidak.
Jika Anda tidak mau menginvestasikan waktu dan uang untuk membangun situs web yang dapat mengubah (kami dapat membahasnya di lain hari), Anda mungkin ingin mencari perusahaan yang akan memberi Anda kontak yang memenuhi syarat.
2. Tidak ada kontrak permanen.
Temukan penyedia yang tidak mengharuskan Anda menandatangani kontrak jangka panjang. Dalam hal pembayaran untuk produk atau pembayaran, mengapa diperlukan kontrak jangka panjang? Entah Anda mendapatkan koneksi atau tidak.
3. Pertimbangan yang menguntungkan Anda, bukan penyedia.
Saya pernah mendengar desas-desus bahwa beberapa perusahaan penggajian memantau pertanyaan dan memilih yang terbaik untuk diri mereka sendiri atau teman mereka. Saya mengerti bahwa ini sangat umum di arena cedera pribadi dan tidak dapat membenarkannya, tetapi waspadalah jika Anda adalah 1 dari 5 atau 6 pengacara yang dihubungi di area tertentu. Carilah perusahaan yang memberi Anda SEMUA koneksi masuk di area yang Anda tentukan tetapi tidak menyisakan ruang untuk kebijaksanaan terkait koneksi yang Anda dapatkan dan tidak dapatkan.
Jika Anda menggunakan pedoman ini sebelum memilih perusahaan untuk menjual produk Anda, risikonya akan minimal, jika ada.
Dan, meskipun Anda tahu saya penggemar berat outsourcing untuk menjadi pengacara yang selalu Anda inginkan, jangan mengandalkan outsourcing sebagai satu-satunya sumber Anda. Sertakan pemasaran online bayar per pekerjaan dalam campuran Anda, tetapi pastikan Anda memiliki sistem internal untuk menjadi advokat di komunitas lokal Anda juga.