Jadi bagaimana pidato lift Anda?
Apakah itu menarik perhatian pelanggan ideal Anda dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak? Jika tidak, Anda pasti harus melakukannya.
Tapi bagaimana Anda tahu pasti apakah itu bekerja? Dan apa yang Anda lakukan jika pidato elevator Anda tidak semenarik yang Anda harapkan?
Mari kita bicarakan…
Pertama, pidato elevator Anda—juga disebut iklan 30 detik, pengenalan 1 tarikan napas, atau elevator pitch 1 menit—adalah pengantar singkat dan manis tentang siapa diri Anda, apa yang Anda lakukan, dan untuk siapa. mengapa mereka menyukainya. Ini bukan resume, atau daftar bisnis Anda yang berbeda.
Namanya berasal dari gagasan bahwa Anda harus bisa mengantarkannya saat menaiki lift.
Jika Anda banyak melakukan networking, kemungkinan besar Anda pernah memberikan elevator speech sebelumnya. Tetapi bahkan jika Anda tidak pergi ke pertemuan jaringan, Anda masih memiliki banyak kesempatan untuk menggunakan kekuatan pidato lift yang persuasif.
Pikirkan tentang prospek, investor, hubungan media, calon mitra bisnis, calon karyawan, dan orang-orang yang Anda temui di pesta koktail, rumah teman, atau acara lainnya.
Yang membawa saya kembali ke pertanyaan awal saya …
Bagaimana pidato lift Anda?
Cara termudah untuk mengetahui apakah elevator speech Anda berhasil adalah dengan mencobanya dan melihat bagaimana reaksi orang. Merupakan pertanda buruk untuk pergi mencari toilet terdekat, atau minuman baru. Jika mereka berkata “Oh, itu menarik…”. Kemungkinannya tidak.
Jika orang mengajukan lebih banyak pertanyaan seperti “Bagaimana kabarmu?” atau “Ceritakan lebih banyak…”, lalu Anda mendekati sasaran.
Dan jika mereka berkata, “Wow, Anda benar-benar orang yang sangat membantu saya. Bisakah saya mendapatkan kartu Anda dan membuat janji untuk berbicara lebih banyak,” Anda tahu Anda telah berhasil dengan lima pound.
Inilah cara mendapatkan pidato elevator yang melakukan hal itu…
Mulailah dengan memperkenalkan diri dan perusahaan Anda. Kemudian ikuti 5 langkah sederhana ini
Langkah:
>> Langkah 1 – Identifikasi pelanggan ideal Anda.
Saya tidak berbicara tentang bisnis kecil, wanita, atau orang-orang dengan uang. Masuk lebih dalam dan buat profil mendetail tentang orang atau perusahaan yang benar-benar membutuhkan—dan cenderung membeli—apa yang Anda jual.
>>Langkah 2 – Jelaskan masalah yang diselesaikan, kebutuhan untuk mengisi dan/atau
Anda ingin memenuhi untuk klien ideal Anda.
>>Langkah 3 – Jika Anda punya waktu, bagikan beberapa hasil Anda
juga dibuat.
>>Langkah 4 – Beri mereka alasan untuk mengambil tindakan sekarang.
Menawarkan sesuatu yang bernilai secara gratis adalah cara mudah untuk meningkatkan elevator pitch Anda dan membuat orang mengambil tindakan. Saya menawarkan kesempatan kepada orang-orang untuk berlangganan buletin dan laporan saya secara gratis.
>> Langkah 5 – Pengulangan adalah kuncinya.
Terakhir, tambahkan nama dan nama perusahaan Anda, beserta byline Anda jika ada. Lalu latihan, latihan, latihan.